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Warum 8 von 10 D2C Marken auf Amazon scheitern und wie du zu den Gewinnern zählen wirst
Viele D2C-Marken scheitern auf Amazon, weil sie die Plattform unterschätzen. Dieses E-Book bietet kompakte, praxisnahe Strategien für den Erfolg auf Amazon.
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TESTIMONIALS

Was unsere Partner‒Marken sagen


Unsere Partner-Marken zeigen, wie erfolgreiches Wachstum auf Amazon aussehen kann. Ob Start-up oder etablierter Mittelständler – gemeinsam haben wir in kürzester Zeit sechsstellige Monatsumsätze erreicht, über 750 Produkte gelauncht und hunderte Spar-Abos aufgebaut. Diese echten Erfolgsgeschichten beweisen: Mit einer klaren Strategie, datengetriebenem Amazon-Management und ganzheitlicher Betreuung wird Amazon vom komplexen Marktplatz zum profitablen Wachstumskanal für Marken.

Von 0 auf 6-stellige Monatsumsätze – profitabel in nur wenigen Monaten

„Wir waren anfangs unsicher, ob Amazon für unsere Marke überhaupt der richtige Kanal ist. Die Plattform schien zu komplex, die Konkurrenz zu stark und unsere eigenen Ressourcen zu knapp, um uns tief ins Seller Central einzuarbeiten. Mit sustainazn konnten wir diesen Schritt trotzdem wagen – und das war rückblickend die beste Entscheidung. Innerhalb weniger Monate haben wir unseren Amazon-Account profitabel aufgebaut und erreichen heute 6-stellige Monatsumsätze. Besonders wertvoll war, dass wir uns komplett auf Produktentwicklung und Brand Building konzentrieren konnten, während sustainazn die gesamte operative Arbeit übernahm – von den Listings bis zu den Kampagnen. Für uns war das der Schlüssel, Amazon nicht nur irgendwie zu nutzen, sondern wirklich als profitablen Wachstumskanal zu etablieren.“
Sander van Bladel
CEO & Co-Founder
Yepoda GmbH

🚀 Von 0 auf 400+ Spar-Abonnenten – und nach 12 Monaten profitabel auf Amazon

„Als wir mit sustainazn gestartet sind, hatten wir keinerlei Amazon-Know-how. Heute haben wir einen eigenen Brandstore, fast 400 Spar-Abonnenten und sind seit über einem Jahr profitabel. Besonders geholfen hat uns die strategische Perspektive – von Pricing über Bundles, interessanten Neuprodukten bis hin zu wiederkehrenden Umsätzen aus Amazon Spar-Abos.“
Fritz Hinrichsmeyer
CEO & Co-Founder
4peoplewhocare GmbH

40+ Produkte gelauncht & 250 Spar-Abos in nur 12 Monaten

„Amazon war für uns lange ein schwieriges Thema: zu viele Produkte, zu wenig Fokus, keine klare Strategie. Uns fehlte schlichtweg die Zeit, Listings sauber aufzusetzen, Kampagnen zu steuern und gleichzeitig unser Sortiment im stationären Handel voranzubringen. Gemeinsam mit sustainazn konnten wir dieses Problem lösen. In nur einem Jahr haben wir über 40 Produkte erfolgreich auf Amazon gelauncht – und das nicht irgendwie, sondern mit einer klaren Strategie dahinter. Besonders stark: die Entwicklung von über 250 Spar-Abonnenten in nur 12 Monaten. Diese Kund:innen kaufen regelmäßig nach und haben heute einen achtfach höheren Customer Lifetime Value als Nicht-Abonnenten. Das gibt uns nicht nur Planungssicherheit, sondern macht Amazon zu einem echten Profit-Treiber für unsere Marke. Ohne sustainazn hätten wir dieses Wachstum mit unserem kleinen Team niemals stemmen können.“
Jörg von Kruse
CEO & Founder
i+m Naturkosmetik Berlin GmbH

Häufig gestellte Fragen

In unseren häufig gestellten Fragen findest du klare Antworten zu Abläufen, Kosten, Zielgruppen und Ergebnissen. So kannst du dir schon vor dem ersten Gespräch ein Bild davon machen, wie wir arbeiten, was uns auszeichnet und ob wir zu deinem Unternehmen passen. Schaffe dir durch die folgenden Fragen einen schnellen Überblick – und wenn danach noch etwas offen bleibt, melde dich gern direkt bei uns.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit sustainazn ab?
Nach deiner unverbindlichen Potenzial‑Analyse erstellen wir einen maßgeschneiderten Plan. Im Anschluss richten wir deinen Account ein oder übernehmen den bestehenden Seller‑Central‑Zugang. Du erhältst einen persönlichen Ansprechpartner, regelmäßige Updates per Call und einen gemeinsamen Notion‑Workspace, damit du jederzeit den Überblick behältst.
Welche Kosten kommen auf mich zu?
Unsere Preise richten sich nach Umfang, Produktanzahl und gewünschten Leistungen. Wir bieten transparente Pakete sowie individuelle Angebote – ohne versteckte Gebühren. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein konkretes Angebot, das zu deinem Budget passt. Prinzipiell haben wir den Anspruch auch kleinen Marken und Start-Ups spannende Optionen anzubieten, sodass auch Unternehmen mit kleinen Rücklagen unseren professionellen Amazon-Service erleben können.
Für wen ist sustainazn die richtige Wahl?
Wir unterstützen Start‑ups, KMUs und etablierte Marken, die auf Amazon wachsen wollen. Wichtig ist, dass du ernsthaft skalieren möchtest und bereit bist, Verantwortung im Amazon‑Kanal abzugeben.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse auf Amazon?
Erste Verbesserungen bei Rankings und Sichtbarkeit stellen sich in der Regel nach wenigen Wochen ein, während nachhaltige Umsatzsteigerungen etwas mehr Zeit brauchen. Wir arbeiten mit datengetriebenen Methoden und passen die Strategie kontinuierlich an.
Kann ich auch nur einzelne Leistungen buchen?
Ja, absolut. Du kannst entweder unseren Full‑Service buchen oder einzelne Module wie PPC‑Werbung, Keyword‑Optimierung oder Bestandsmanagement auswählen. Wir schnüren dir ein Paket, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Was unterscheidet euch von anderen Amazon‑Agenturen?
Amazon besteht aus vielen Stellschrauben: Keywords, Bilder, PPC‑Kampagnen, Lagerbestände, Deals und Datenanalyse greifen ineinander. Wenn nur ein Bereich optimiert wird, geraten andere ins Hintertreffen – und das bremst dein Wachstum. Wir decken alle Themen ab, damit du profitabel bleibst und deine Marke dauerhaft von der Konkurrenz abheben kannst. So entsteht aus einer Vielzahl kleiner Optimierungen ein großer, nachhaltiger Erfolg.
Wie messt ihr den Erfolg eurer Arbeit?
Wir definieren gemeinsam KPIs wie Umsatz, Conversion‑Rate, Werbekostenquote (ACOS) oder organische Rankings. Diese Kennzahlen werden regelmäßig ausgewertet und als übersichtliche Live-Reports bereitgestellt, sodass du jederzeit nachvollziehen kannst, was wirkt.
Was passiert, wenn ich schon einen Amazon‑Account habe?
Kein Problem – wir analysieren deinen bestehenden Account, identifizieren Optimierungspotenziale und setzen dann die passenden Maßnahmen um. Dein bisheriger Fortschritt bleibt erhalten, wird aber gezielt ausgebaut.
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